2014/05/22
2013年9月12日，三(san)江(jiang)國(guo)際置業(ye)(ye)經過14輪激烈比拼(pin)，奪得藍孔雀65號宅地(di)；歷(li)時7個多月后，藍孔雀65號宅地(di)正(zheng)式揭曉案名為汀瀾府。至此(ci)，首次入駐(zhu)了杭州(zhou)主(zhu)城區的三(san)江(jiang)國(guo)際置業(ye)(ye)也隨之脫穎而出。
追溯歷史(shi)，三(san)江(jiang)(jiang)置業(ye)起家(jia)于蕭山聞堰(yan)，曾打造(zao)過(guo)三(san)江(jiang)(jiang)花園、江(jiang)(jiang)南摩卡等一批江(jiang)(jiang)景(jing)房。然而，10年前，三(san)江(jiang)(jiang)置業(ye)開(kai)始(shi)向外拓展，開(kai)發足跡涉(she)及上海、蘇州(zhou)、鄂爾多斯等多個城(cheng)市；10年后(hou)，三(san)江(jiang)(jiang)置業(ye)卻選擇回歸“大本(ben)營”杭州(zhou)，于湘湖(hu)畔打造(zao)高(gao)端別墅項目御湘湖(hu)，在主城(cheng)區強勢(shi)拿(na)下汀瀾府(fu)項目。
三江國(guo)際(ji)置(zhi)(zhi)業(ye)(ye)為何會(hui)選擇回歸杭州(zhou)市(shi)場？汀瀾府以及御(yu)湘湖接下來(lai)會(hui)有怎樣的動作？面對如今的市(shi)場，回歸大本營后，三江國(guo)際(ji)置(zhi)(zhi)業(ye)(ye)又將(jiang)如何在杭州(zhou)市(shi)場上布局？
2014年5月的(de)一個上午，住浙網(wang)帶著(zhu)一系列的(de)疑問走進(jin)了這(zhe)家房企(qi)，采(cai)訪(fang)了三江(jiang)國際置(zhi)業(ye)集團杭州公司總經(jing)理李國斌，在接近1個小(xiao)時(shi)的(de)采(cai)訪(fang)時(shi)間(jian)里，這(zhe)位極其理性的(de)老總向研究員道出了三江(jiang)置(zhi)業(ye)對產品的(de)理解以及追求……
（三江(jiang)國(guo)際(ji)杭州布局圖）
2013年(nian)，為何選擇回歸“大本(ben)營”？
;“房地產(chan)發展最(zui)快的(de)十年已經過去，因此我(wo)們集(ji)團開(kai)始慢(man)慢(man)收(shou)縮外地項目(mu)，集(ji)中資源，深耕一(yi)個區(qu)域。”在采訪中，李國斌(bin)冷靜得講述了他對房產(chan)市(shi)場的(de)理解，“杭州是我(wo)們的(de)老家，二(er)線(xian)城市(shi)的(de)領頭羊，也是全國最(zui)宜(yi)居的(de)城市(shi)，我(wo)們希(xi)望在杭州穩健發展。
的(de)確(que)，從(cong)市場(chang)的(de)走(zou)勢上(shang)來看，全國的(de)大(da)鱷幾乎都選擇了進(jin)駐杭(hang)州(zhou)。據(ju)住浙網統計，僅(jin)2013年這一年，恒大(da)、招商(shang)、融信、江蘇(su)新城、雅(ya)居(ju)樂、農(nong)工(gong)商(shang)、方興、陽光(guang)城等(deng)(deng)等(deng)(deng)眾多大(da)開發商(shang)進(jin)來了，說明更多的(de)開發商(shang)更加理性的(de)去選擇城市。
那么，回歸大本營之后，原本生根聞堰(yan)的(de)開發商(shang)，為何會激(ji)進(jin)地(di)(di)入駐(zhu)杭(hang)(hang)州(zhou)主(zhu)城(cheng)區，并以(yi)高價拿下了(le)藍孔雀(que)地(di)(di)塊？“杭(hang)(hang)州(zhou)市場，近(jin)十年來，2005年，2008年，2011年，三次房價波動，都是(shi)(shi)從杭(hang)(hang)州(zhou)郊區開始降價，而主(zhu)城(cheng)區相(xiang)對來說波動不大。”李國斌分(fen)析，“現(xian)在(zai)的(de)存量房，主(zhu)城(cheng)區住(zhu)宅是(shi)(shi)3萬多(duo)(duo)套，而且多(duo)(duo)數是(shi)(shi)大戶型，小戶型并不是(shi)(shi)太多(duo)(duo)，因此我們(men)選擇進(jin)駐(zhu)主(zhu)城(cheng)區就是(shi)(shi)基(ji)于以(yi)上的(de)考慮，另(ling)外選擇藍孔雀(que)，一是(shi)(shi)基(ji)于該(gai)地(di)(di)塊的(de)優勢，二是(shi)(shi)基(ji)于藍孔雀(que)地(di)(di)塊社會關注度很高，對三江品牌進(jin)入杭(hang)(hang)州(zhou)主(zhu)城(cheng)區有利。”
（三江汀瀾府鳥瞰圖）
20億銷售目標 三江置業在杭州將有(you)哪些謀略(lve)？
“我們今年在杭州市場上(shang)的(de)銷售目標是20億元。”采訪中，李國斌(bin)信(xin)心(xin)滿滿地表示。
然(ran)而(er)，目(mu)前，三(san)江(jiang)國際置(zhi)業在杭州市(shi)場上僅(jin)兩個(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)正在銷售。一個(ge)是(shi)位于湘湖(hu)板塊(kuai)的(de)御湘湖(hu)項(xiang)(xiang)目(mu)，該項(xiang)(xiang)目(mu)項(xiang)(xiang)目(mu)由8棟7層(ceng)(ceng)高的(de)法式多層(ceng)(ceng)電梯寓所(suo)、兩棟2-3層(ceng)(ceng)的(de)名流會(hui)所(suo)、2幢(chuang)6層(ceng)(ceng)高的(de)企(qi)業辦公樓組成。是(shi)三(san)江(jiang)置(zhi)業回歸杭州后的(de)首個(ge)高端項(xiang)(xiang)目(mu)。而(er)另一個(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)則(ze)是(shi)備受(shou)關注的(de)藍孔雀項(xiang)(xiang)目(mu)。
那(nei)么，在當前的市(shi)場環境下，三江置業為(wei)何有如此底氣(qi)喊出20億元(yuan)的銷售目標？
“我們董事長是(shi)設計出身(shen)，有(you)些時(shi)候(hou)他不是(shi)在(zai)(zai)做產品(pin)，而(er)是(shi)在(zai)(zai)做作品(pin)，因此對(dui)品(pin)質(zhi)要求非常高，對(dui)每(mei)個空間、每(mei)個細(xi)節要求都非常嚴格(ge)。”據(ju)李國斌介紹，“從早年在(zai)(zai)杭(hang)州(zhou)(zhou)聞堰(yan)開(kai)發(fa)(fa)的(de)(de)三江花園(yuan)、江南摩卡，近期在(zai)(zai)蘇(su)州(zhou)(zhou)開(kai)發(fa)(fa)的(de)(de)兩個項(xiang)目(mu)、包頭和鄂爾(er)多斯各(ge)開(kai)發(fa)(fa)的(de)(de)一個項(xiang)目(mu)，以(yi)及目(mu)前正在(zai)(zai)湘湖(hu)邊開(kai)發(fa)(fa)的(de)(de)豪宅御(yu)湘湖(hu)來看，交付后(hou)的(de)(de)項(xiang)目(mu)普遍得(de)到(dao)業主的(de)(de)好評，而(er)現在(zai)(zai)御(yu)湘湖(hu)一期展(zhan)現的(de)(de)品(pin)質(zhi)，得(de)到(dao)了普遍贊譽，景觀還獲得(de)杭(hang)州(zhou)(zhou)市(shi)園(yuan)林(lin)金獎(jiang)。”
“今后，三江置業(ye)集團的戰略(lve)是每年爭取在杭州獲取一(yi)塊(kuai)土地。”采訪中(zhong)，李(li)國斌表示。
藍孔雀起(qi)飛 汀瀾府將(jiang)如(ru)何(he)打造？
2013年(nian)9月(yue)12日，三江國際置業(ye)經過14輪(lun)激烈(lie)比拼，憑借8.16億元的總價奪下藍(lan)孔雀65號(hao)宅地，折合樓面價14910元/平方米，溢價率高達36.78%，強勢(shi)入駐主(zhu)城區(qu)。今(jin)年(nian)5月(yue)7日，藍(lan)孔雀65號(hao)宅地案名(ming)神秘(mi)揭曉——汀瀾府。
作為藍孔雀板塊的(de)項目，它備受關注(zhu)；然而，激烈的(de)競爭格局也(ye)如影隨形。汀瀾府將(jiang)如何打造呢？
“藍(lan)(lan)孔雀綜(zong)合體的(de)開發，有競爭也有合作(zuo)，我想我們(men)集團既然(ran)回(hui)歸杭州，想在杭州穩(wen)健發展，第一(yi)個(ge)項目是基(ji)于品牌落地(di)和(he)產品落地(di)的(de)首要愿景。”據李國斌介紹，“我們(men)項目在藍(lan)(lan)孔雀綜(zong)合體內緊鄰學院(yuan)北路和(he)700畝城市公園(yuan)，總(zong)建(jian)筑面積(ji)7萬多方(fang)，由7幢(chuang)18層(ceng)高層(ceng)和(he)五幢(chuang)獨立商業配套組成，7幢(chuang)高層(ceng)圍合布置形(xing)成中心大花(hua)園(yuan)，幾乎每(mei)幢(chuang)樓底層(ceng)架空，戶戶享有景觀(guan)，戶型(xing)主要是90方(fang)可(ke)(ke)改三(san)(san)房兩(liang)(liang)廳(ting)兩(liang)(liang)衛和(he)125方(fang)可(ke)(ke)改四房兩(liang)(liang)廳(ting)兩(liang)(liang)衛。！”顯然(ran)，作(zuo)為三(san)(san)江置業入駐主城區的(de)首個(ge)項目，他們(men)選擇了置業一(yi)步到位(wei)的(de)高品質(zhi)舒適住品。
不(bu)過，當問及項目后續的開發(fa)節(jie)奏，李國斌表示：“汀瀾府項目目前在藍孔雀內進展(zhan)是最快的，我(wo)們會在8、9月份(fen)面向(xiang)客戶。”
